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martes, 28 de noviembre de 2017

11 PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER UN EMPRENDEDOR




Emprender consiste en plantear “nuevas soluciones” a necesidades existentes. No hay nuevas necesidades, todas son viejas, pero lo que si hay son “nuevas soluciones”. Así surgen Google(necesidades de información), Uber (necesidad de transporte), Airb2b (necesidades de pernoctación), Bla bla car( necesidades de viaje) y tantas otras.  El emprendedor a fin de crear su modelo de negocio, su hoja de ruta que le debe permitir pasar de la nada a colocar un producto en el mercado, debe responder a las siguientes preguntas:


  1. Qué tipo de necesidad satisface mi solución. Una necesidad económica, financiera, de transporte, logística, material, de ocio.etc.
  2. Qué relación existe entre la solución y la necesidad. Es prescindible, imprescindible, perentoria, necesaira.etc 
  3.   Cuál es el valor aportado por la solución. No hay solución similar, es baja, se ahorra tiempo, se ahorra esfuerzo.etc. Cuanto más ajuste haya entre la solución, su valor y el esfuerzo que ahorra al cliente mayor es la probabilidad de éxito de nuestra idea
  4. A qué tipo de cliente se dirige la solución. Particular (mujer, hombre, ambos,mayor, joven etc) o Empresa (grande, media, pequeña)
  5. Cuáles son los canales por los que llego al mercado con la solución así como el tipo de mensaje. Son directos, indirectos, virtuales
  6. Qué tipo de relación establezco con los clientes. Esporádica, repetitiva, constante.etc.
  7. Cuál es la composición de nuestro producto como solución. Lista de los materiales diferentes que componen nuestro producto. Tecnología emplead
  8. Fases del proceso. Describir las más importantes de los procesos operativos (fabricación), gestión y comercialización.
  9. Qué recursos voy a utilizar para construir mi solución y colocarla en el mercado. Humanos, tecnológicos, materiales, financieros.et
  10. Aliados, proveedores. Socios.  Nacionales, extranjeros, tecnológicos, de gestión, comerciales.etc.
  11. Lugar, centro de trabajo. Casa, garaje, cooworking, propiedad, alquiler.etc.


Con estas 11 respuestas el emprendedor será capaz de crear “su modelo de negocio”. No olvidar que es su modelo de negocio y por lo tanto antes de lanzarse a “construir su solución” deberá preguntar y mucho al mercado objetivo al que se dirige, a fin de validad y concretar su modelo de negocio ideado.

martes, 14 de noviembre de 2017

CREA TU VIDA DIGITAL



Últimamente no hago nada más que leer informes que dan mucho que pensar o incluso ponen los vellos de punta. La cuarta revolución industrial, la digital, está en su pleno apogeo y los efectos son de un impacto que apabulla

·         Que si en las próximas décadas entre el 50% y el 80% del trabajo humano será sustituido por la robótica

  • · Que si entre 2020-2030 el coche eléctrico y sin conductor será el rey de las carreteras
  •   Qué si en el 2030 el 50% de la población trabajadora disminuirá (50 millones) por la jubilación
  • Que si en la industria el 59% de los puestos de trabajo serán ocupados por robots
  • Qué si en USA en 2015 un tercio de la población trabajadora, unos 53 millones, son freelance, de los que unos 15 millones necesitan de un trabajo estable más freelance para poder sobrevivir
  • Qué si hay un 30% de la población activa que no encuentra trabajo según la OIT 
  •   Qué de cada diez puestos de trabajo que las TI destruyen solo son capaces de proporcionar un tercio.
  • Que si en torno a 2020-2025 el 45% de las personas activas serán “Knowmands”( nómadas del trabajo que venden su capacidad e inteligencia al mejor postor)
  • Que si en los próximos 5 años la transformación digital de las empresas habrá desplazado un 40% de las empresas actuales.


En fin podríamos seguir y seguir, pero creo que con estos datos es suficiente para darse cuenta de que el contexto del marco laboral está cambiando y lo hará aún más de forma drástica. Podríamos decir que el mercado laboral se ha fragmentado:


  •  Tenemos el trabajo estable por cuenta de terceros, bien pagado, normalmente ofrecido por las grandes compañías. Este tiende a ser escaso y cada vez más peleado.
  • Tenemos el trabajo mal remunerado, susceptible de ser ocupado por la robótica. Este seguirá existiendo mientras no haya un robot que asuma dicho trabajo
  • Y, tenemos el trabajo “para terceros”, el trabajo construido por un red de personas (pulgas del sistema, en palabras de Charlas Handy) que ofrecen “soluciones” a terceras empresas. Estos en el fondo son los “Knowmands”. Este perfil de profesional será posiblemente el que triunfe en la revolución tecnológica.


Y ante este panorama que hacen nuestros jóvenes. Pues prácticamente nada, solo estudiar. Cada vez me pasman más mis alumnos. Chicos y chicas entre 21-13 años (de 4º de ADE o informática). Todo esto les suena un poco a chino y casi todos ellos esperan a ver si acaban para ponerse a “buscar trabajo”. Hoy, y en el futuro mañana, si te pones a buscar trabajo, con el CV en la mano, posiblemente encontraras trabajo basura. Ya hay un porcentaje indeterminado de la población que tiene trabajo pero no le alcanza el sueldo para vivir. Casi un tercio de las atenciones de Caritas se dirigen hoy en día a este tipo de población.

Hoy es necesario que a edad temprana, los 17-18 años empieces a crear tu propia “vida digital profesional” en las redes. Ese es el camino para que a las empresas les puedas interesar y te puedan empezar a ofrecer cosas interesantes o te propongan que hagas cosas interesantes y bien remuneradas para ellos.

Qué puede hacer un chico/chica, a esa edad y sobre todo a los 20-21, cuando ya llevan algunos años estudiando. Pues muchas coas. Parte de aquello que te gusta, que te apasiona. Claro el gran problema esta que el 99% no saben que les gusta o apasiona. Pero supongamos que los supieran, ¿Qué hacer? Pues relativamente sencillo:


  •   Construye discurso en torno a eso que te gusta. Trata de comunicar cosas que puedan interesar y atraer a otros. Para ello es posible que tengas que estudiar ese tema, eso hoy es fácil, te tendrass que relacionar con gente de ese entorno y viajar a algunos eventos.
  • ¿Dónde vuelcas ese discurso? Pues lo primero en un blog o en una página web con el dominio de tu nombre y apellidos, la cual por supuesto tendrá un blog
  • A continuación pon a tu servicio y al de tu discurso la potencia de las redes sociales (Linkedin,YouTube, Facebook, Twiter, Instagram) de tal forma que por todas ellas discurra el discurso creado a través de tu blog.
  • Pon en juego todas las herramientas de enlace y posicionamiento, que tienes gratuitas en internet


Si haces esto, en 9-12 meses puedes empezar a consolidar tu “vida digital” y muy posiblemente, para tu sorpresa, haya gente que quiera contactar contigo, gente para la que posiblemente tu le puedas ofrecer “soluciones” remuneradas.

Hoy te tienes que meter en la cabeza que no eres un sujeto con una carrera y con un CV debajo del brazo, este camino ya no se estila en el siglo XXI. Te tienes que meter en la cabeza que eres un sujeto que “aporta soluciones” para resolver problemas y necesidades. A las empresas cada vez les importa menos tu CV, Google en sus procesos de selección ya no atiende a los CV. A las empresas les interesa, para hacerte un oferta “digna” que tipo de soluciones puedes ofrecer hoy a su compleja y transformante estructura.