LO QUE EL EMPRENDEDOR DEBE SABER: UN CAMINO A RECORRER

En mi trayectoria asesorando y ayudando a emprendedores en su proceso de crear una startup me he podido percatar de que habitualmente el emprendedor piensa en ideas y nunca en soluciones para una necesidad que el mercado (los clientes) puedan tener. Por desgracia el cementerio está lleno de buenas ideas que nunca vieron la luz o que directamente fueron rechazadas por el mercado, bien por no estar maduro para ellas, por considerarlas una fantasía o simplemente no necesarias. El emprendedor tiene que partir de la base de que el cliente es el rey, es el que compra y paga. Y si no compra y no paga no hay empresa.

Cuanto a continuación se expone es el ciclo que el emprendedor, en buena lógica debe seguir. Este ciclo queda reflejado en la figura siguiente

• ·         Lo que amas, lo que sabes hacer. Te vas a embarcar en una aventura complicada, emprender siempre lo es y de alto riesgo. Por lo tanto lo mejor es que primero reflexiones sobre lo que verdaderamente te gusta hacer, lo que amas y te apasiona y sobre ello trates de montar tu negocio. Lo necesitaras, necesitarás de esa pasión, dado las largas horas que vas a pasar dedicado a sacar adelante el negocio.
• ·         Solución a una necesidad. Trata de convertir eso que tanto te gusta en una solución nueva, diferente, de valor, para una necesidad ya existente. Las necesidades son tan viejas como la historia. Piensa en cualquier necesidad: desplazarse, comer, abrigarse, comunicar.etc. Son viejas, han existido siempre, lo realmente nuevo a lo largo de los tiempos ha sido la forma de satisfacerlas, la forma de darles solución. Por lo tanto trata de encontrar una solución nueva para una necesidad vieja. Las actuales tecnologías de la información te pueden ayudar mucho
• ·         Deberás convertir esa solución que crees haber encontrado en un producto o servicio. Esa solución es la que tomará cuerpo en tu mente bajo la forma de idea. Esa idea por lo tanto ya encierra una solución nueva a una necesidad existente.
• ·         Modelo de negocio. Acto seguido traduce la idea a un modelo de negocio. Este no es ni más ni menos que una representación de cómo vas a producir tu idea, como la vas a vender y que valor le vas a dar. Hay diversos modelos de negocio, pero el CANVAS te puede ayudar mucho por su sencillez
• ·         Validación del modelo de negocio con posibles clientes y aliados. Antes de producir nada y gastarte un euro deberás hacer una labor de consulta con posibles clientes y aliados. Es necesario que salgas a la calle y les preguntes sobre lo que piensas hacer, como lo piensas hacer y que solución novedosa aportas a una necesidad que supones que ellos tienen. Aquí te puedes encontrar con tres situaciones. Una que la mayoría lo rechacen. Deberás abandonar el modelo de negocio y la solución. Deberás generar otra con la información recibida y volver a empezar el ciclo. Otra que te sugieran modificaciones. Incorpóralas a tu solución y modelo de negocio y sigue adelante. Y la tercera que te la acepten, pues sigue adelante. Piensa que hasta aquí has avanzado mucho y no has gastado un euro
• ·         PMV. Construye un producto mínimo viable. Que significa esto. Pues que construyas tu modelo de negocio, es decir tu solución, pero limitada en funcionalidades y prestaciones. Esto lo haces para tener un prototipo o solución con funcionalidades limitadas. Ello a fin de poder testar, ahora en real con el mercado, a un nivel limitado de gasto. Aquí de nuevo te puedes encontrar con tres acciones. Un rechazo. Abandona el PMV y genera otro o incluso tal vez tengas que revisar tu solución y modelo de negocio. Sugerencia de modificaciones. Incorpóralas al PMV y sigue adelante. Y aceptación. Enhorabuena. Vete ampliando el PMV, dale más funcionalidades y disponte a consolidar y acelerar el crecimiento de tu negocio

¡Ah! un último consejo, hasta que no tengas superada la fase del PMV no pienses, ni en broma, en gastar un minuto en un plan económico de empresa, nada de números, es una pérdida de tiempo. Tu no existes, no tienes historia, nadie te conoce. Para qué hacer papeles en el aire. Gasta todo tu esfuerzo en cubrir las fases indicadas y en poner en el mercado un PMV que sea aceptado por el mismo. A partir de ese momento tal vez te interese pensar en un plan de empresa. Eso las circunstancias te lo dirán

LA IMPORTANCIA DE UNA META CONCRETA

Normalmente, de forma muy habitual, preguntadas las personas sobre cuál es su meta, objetivo, en la vida, la respuesta suele ser un cúmulo de banalidades aplastantes, de la naturaleza de vivir bien, ser feliz, hacer lo que me guste. El problema de estas banalidades es que no nos comprometen a nada. No tiran de nosotros. Con lo cual siempre se posponen y no se sabe cómo llegar a ellas.

Por el contrario una meta concreta, del tipo, ser el mejor tirador de baloncesto desde la línea de triples, por su concreción su precisión –baloncesto y triples, el mejor- nos ponen en marcha desde el primer minuto. Cada mañana cuando te levantas asalta tu cabeza tu meta u objetivo concreto y ello te obliga a que cada día entrenes. Este proceso es el que te conduce a la consecución de la meta u el objetivo.

Por lo tanto, las metas u objetivos deben:

•  Ser precisos, concretos tangibles. No valen generalidades o buenas declaraciones
• Al ser concreta, precisa, se vuelve visualizable. La ppodemos ver en nuestra mente en nuestros sueños. Se hace tangible
•   Debe tirar de nosotros, debe empujarnos cada día a hacer cosas que nos encaminen hacia esa meta
•   Debe ser medible el progreso. Hace 6 meses de cada 10 tiros de la línea de 3 encestaba 2, ahora estoy encestando 6. La medición de la progresión en la que nos informa de que vamos por buen camino hacia el alcance de nuestra meta
• Debe poder ser redefinido. Tal vez en un momento dato nos damos cuenta de que por algunas razones no alcanzaremos esta meta. Debemos tener libertad para poder redefinirla. Ser el segundo mejor lanzador desde la línea de triples
• Y, por último tal vez no alcancemos la meta, pero habremos desarrollado un proceso (el camino para alcanzar la meta) en el que habremos aprendido mucho, nos habremos enriquecido. Tal vez no lleguemos a ser ni el primer ni el segundo lanzador desde la línea de tres, pero tal vez el proceso emprendido nos lleva a llegar a ser el quinto, que tampoco está nada mal.

Ten en cuenta que cuando formulas la meta lo haces como un punto de arranque, de salida. Es el pistoletazo de salida para poner enmarcha para poder alcanzarla a futuro
 

Mi recomendación es que trabajes tu interior, descubras cuales son las habilidades en las que destacas y sobre ellas construyas una meta concreta y un proceso para lograrla. A esto se llama proyecto de vida o proyecto profesional. Te será de enorme utilidad en tu vida personal y profesional. Ten en cuenta que hoy en día “no se busca trabajo” se ponen “en marcha proyectos” los cuales tratas de comercializar, de que otros los acepten y te contraten para desarrollarlo

¿Cuándo debo empezar con este proceso de crearme una meta u objetivo y diseñar un camino para alcanzarlo? Pues pronto mejor a los 15 años que a los 20 y mejor a los 20 que a los 30. Si esperas a los 40 tal vez ya sea tarde

APRENDE LOS SECRETOS PARA PROGRESAR EN LA VIDA

Recientemente he vuelto a visionar Flashdance (Adrian Lyne, 1983). Cinematográficamente hablando la película es floja, quizás lo mejor es la canción de Irene Cara “What a feeling”. Pero en cambio desde el punto de vista del comportamiento humano tiene alguna aportación interesante.

 Para abrirse camino en la vida son necesarias, en esencia, tres cosas: ten un sueño, una meta a medio-largo plazo (8-10 años), visualízalo de vez en cuando. Dale vida en tu cabeza. Y por último encuentra ayuda, alguien que te abra alguna puerta o te ayude a vencer las primeras dificultades.

 Esta película, a través de la historia que cuenta, resalta vivamente esas tres cosas. Nos ilustra magníficamente sobre ellas.  Una chica joven que trabaja en una acerería en Pittsburg y por las noches baila en un bar,  sueña con que la admitan a las pruebas de ballet clásico en el Conservatorio. De vez en cuando, cuando por TV pasan algún programa de ballet clásico ella visiona el sueño y lo escenifica. Y por cosas de la vida, o del guión, el dueño de la acerería se enamora de ella y mira por donde él forma parte del consejo de admisiones del Conservatorio. Le allanará el camino de la admisión a la prueba, el resto depende de ella.

 Si careces de un sueño en la vida careces de metas. Los sueños, las metas, actúan como anclas y son referencia hacia la que caminas. El sueño es una obligación, un compromiso que creas contigo mismo y eso tiene una fuerza enorme. Te empuja a avanzar

 Visualizar el sueño, recrear su alcance en la mente ejerce un enorme estímulo en ti y te da confianza para poder avanzar. El recrear el sueño actúa de acicate, hace que lo sientas vivo y lo veas con posibilidad de alcanzarlo. Visualizar lo que se quiere lograr es una técnica muy usada para superar momentos difíciles y motivar a los equipos. Véase el video que Pep Guardiola encargo preparar a TV y puso a sus jugadores minutos antes de la final de la Champions League de 2009 ante el Manchester United

 Y por último, importante, te vas a tropezar en el camino hacia tu sueño con dificultades que te serán difíciles de salvar. Para esas ocasiones pide ayuda, busca el apoyo de alguien, que sin regalarte nada ni regatear tu esfuerzo te puede ayudar a allanar el camino

 Como verás progresar en la vida no es tan complicado, es cuestión de saber lo que tienes que hacer. Como tantas cosas en la vida, para llevar a cabo un proyecto, ya sea profesional o personal, hay que estar en los secretos del proceso.

ENCUENTRA LA VOCACIÓN, TE HARÁ FELIZ

Cuando yo era joven, un estudiante, se utilizaba mucho la palabra vocación. Qué bonita palabra que tiene que ver con la llamada. Qué llamada interior sientes. Por los motivos que fuere el término se ha ido apagando, siendo sustituido por motivación, deseo, impulso, compromiso.etc. Pero no es lo mismo.

La vocación surge desde el interior. Es tú interior el que te llama, el que te empuja a encauzar tu vida hacia una profesión o dedicación. ¿Cuántas personas de las que nos rodean han encauzado su vida en base a la vocación? Creo que muy pocas. Si miramos a nuestro alrededor la inmensa mayoría de los trabajadores están desilusionados y quemados. Ni que decir de los alumnos que tengo en clase. Ni siquiera saben por qué están ahí ni para qué.

La inmensa mayoría de la gente comete dos graves errores al encauzar su vida:

1.       Solo se fija en lo externo. Busca un trabajo atendiendo solo a factores externos: el salario, la proximidad al hogar, el consejo de papa o mama, la recomendación de un amigo, las posibilidades de promoción. Se olvida totalmente de su llamada interna, de su vocación. Tal vez es que ni la siente. Lo cual es de preocupar.

2.       Miedo, la negación a todo lo que suponga esfuerzo o desconocido. En mis clases de recursos humanos, en algunos temas invito a mis alumnos a que expresen sus sueños. Muy pocos los tienen y los que los tienen lo primero que alegan para no ir a por ellos es que: eso cuesta mucho, es imposible, no lo puedo lograr, no está a mi alcance. Se dan por derrotados antes de empezar. La gente está acostumbrada a pensar en negativo. No se puede hacer. Ver las dificultades lo primero. Carece de la mínima ilusión para iniciar algo, viendo el lado positivo de las cosas.

Si quieres ser feliz, lograr un desarrollo profesional y personal atrayente, atiende:

·         Primero  a tu vocación, a tu llamada interna. Búscala. Piensa en las cosas que te hacen feliz, en las cosas que sabes hacer bien, en las cosas que te llenan como persona. Seguro que encuentras por lo menos una. Pues bien esa es tu llamada. Dedícate a ello. Pon lo medios para hacer realidad esa llamada.

·         Quítate la negatividad y el miedo de la cabeza. Sueña y hazlo en positivo. Coge tu vocación como un proyecto y apoyándote en la ilusión y el esfuerzo ve hacia su consecución. Llegaran momentos malos y difíciles. Seguramente sí. Pero cuando lleguen ya verás cómo se resuelven. Seguro que no los tienes si no haces nada. Si sigues en tu trabajo que odias o en tus estudios que no soportas.

 Para que entiendas mejor lo que quiero comunicarte te aconsejo el visionado de la película “En busca de la felicidad (Gabrielle Muccino: 2006)

Te animo a que reflexiones sobre este post, te animo a soñar y también te animo a que dejes ese trabajo que es un martirio para ti, que no te conduce a nada o esos estudios que has escogido por el hecho de que no sabías que escoger. En definitiva te animo a la rebeldía y a ser valiente. A que hagas de tu vocación en eje de tu vida.

En un mundo globalizado, altamente competitivo y tecnologizado, en el que la persona tiene una enorme libertad individual, solo los que sepan hacer un uso positivo de la misma, siendo valientes en ejercer su vocación, tienen probabilidad de vivir en un contexto de felicidad personal y profesional. El resto me temo que son hojas que se llevará la corriente del río hacia las cloacas del sistema