MUÉVETE: CONSTRUYE TU MARCA PERSONAL

Dicen que esta es la juventud mejor preparada que ha habido. Permítanme que lo ponga en duda. Puede que en cuanto a conocimientos formales tal vez sí, pero en cuanto a habilidades para abrirse camino profesionalmente desde luego que no. En este sentido tienen muchas y graves carencias. Tengo, entre alumnos de la asignatura de emprendimiento y Máster, unos 110 alumnos. Preguntados sobre cuántos tienen registrado un dominio personal en internet (son 10 € al año), o cuantos tienen su página web o un blog, la respuesta fue desoladora. A las dos primeras ninguno y a la tercera un par, pero no escriben habitualmente.

Ya sé que no es un experimento científico, pero me atrevería a decir que si representa a la masa de nuestros estudiantes universitarios. No se dan cuenta que con esta forma de proceder, a sus 22-25 años, forman parte indiferenciada de una masa uniforme, Los graduados en tal cosa. ¿Y eso que les reporta? Pues nada. Son individuos en la masa, que no se distinguen en nada. O al menos visto desde fuera no se es capaz de distinguirlos. Son 110 individuos iguales (graduados en algo) uniformes. A quién voy a elegir, pues a cualquiera o ninguno

Posiblemente ellos no tienen la culpa o toda la culpa de esta situación. Son esclavos de creencias caducas (estudia y busca trabajo) originadas en la etapa industrial, en la que nos educaban como clones para ir a fábricas o administraciones de empresa. Ese trabajo ya lo hacen hoy en día robots y más que harán. Creencias que se transmiten en el seno familiar, de la escuela y cómo no, de la Universidad. Todo aquel que quiere dedicarse (que ama, que siente, que ve que tiene algo de habilidades) en el contexto deportivo empieza a practicar desde niño y va buscando ayudas y apoyos para ir abriéndose camino en el deporte elegido. Así, a una edad temprana puede llegar a ser profesional de ese deporte. ¿Por qué? Pues porque empezó desde pequeño a perfeccionarse y a “diferenciarse”.

Hoy, en el siglo XXI, en 2020, hay que hacer lo mismo para encontrar el camino en tu vida profesional. Hay que conseguir “diferenciarse” no por los estudios (estos son una base importante) pero lo más relevante es lo que seas capaz de hacer desde una cierta edad temprana, pongamos los 18 años.  Debes elegir que quieres ser dentro de 7 u 8 años y empezar a utilizar  medios (las redes sociales son idóneas para ello) como escaparate para ir dándote a conocer y diferenciarte de la masa. Además esta actitud te ayudará a elegir mejor los estudios. Hoy en día y hacia adelante, los buenos trabajos son trabajos que requieren una habilidades soft (inteligencia emocional) muy desarrollada, dando por supuesto que ya tienes una base de conocimiento (estudios formales). Estas habilidades soft tampoco se enseñan en ningún sitio, con lo cual nos encontramos que nuestros jóvenes tienen otra carencia añadida.

Es triste preguntar a esos 110 alumnos sobre dónde se ven dentro de 7 u 8 años y solo recibir vaguedades (en marketing, en RRHH, emprendiendo). Muy pocos saben contestar cosas concretas, concretar sus sueños. “Pues me veo como cronista deportivo en el mundo de las motos”. No sé si es que no tienen sueños o verdaderamente no saben qué hacer con su vida. La inmensa mayoría de los 110 esperan a terminar, rellenar un papel llamado CV y enviar muchos a ver si suena la flauta. Craso error, en 2020 ya no se hace esto. Posiblemente obtendrás un trabajo basura si actúas de esta forma. Lo curioso es que aquellos muy pocos que concretan algo preciso, a sus 22-23 años no están haciendo nada por iniciar el camino de sus sueños, por empezar a diferenciarse en ese entorno. Piensan hacer lo mismo que los otros. Llenar un CV y ver qué pasa. Pues nada, tu sueño no se hará realidad.

¿Qué hacer entonces? Pues muévete, inicia el camino para construir tu marca personal, a fin de diferenciarte de la masa. Olvida que eres un graduado o tienes un Máster, eso la mayoría de la empresa solo lo utilizan como filtro de selección. Hoy las empresas buscan talento, gente capaz de innovar en algún campo de la empresa, gente capaz de ser proactiva, gente capaz de crear cosas, gente capaz de movilizar equipos y gente capaz de solucionarles problemas. Los trabajos interesantes y mejor pagados se encuentran en este contexto  y normalmente se busca a las personas “por la huella positiva que dejan en las redes sociales”.  Este contexto de trabajos normalmente no se encuentra enviado un CV, que por otra parte de tus capacidades reales no demuestra ni aporta nada

·         Empieza por saber a qué te quieres  dedicar, experimenta si es necesario. Pero tienes que elegir con bastante precisión a que te quieres dedicar, al menos en los primeros años de tu vida profesional. Pe quiero ser gestor de comunidades virtuales en alguna empresa farmacéutica. Bien ya has dado un gran paso, ya has elegido el foco de tu vida profesional, digamos en los próximos 7 años.

·         Acto seguido, dedica 5 o 6 meses a estudiar (cómprate libros, asiste a conferencias, bucea por Google, habla con expertos) todo lo que tenga relación con eso a lo que te quieres dedicar. Te habrás convertido en un experto. Por cierto mira si hay otros en internet haciendo lo mismo sobre esa profesión a la que te quieres dedicar. Mira lo que hacen aprende de ellos.

·         Encuentra personas que ya estén posicionadas en esa profesión. Hoy en día con las redes sociales es fácil encontrarlas. Cítate con ellas con cualquier excusa, invítalas a un café o a comer y charla de esa profesión. Harás dos cosas, aprender y tener contactos.

·         Abre un dominio en internet con tu nombre, crea tu página web e inserta un blog. Linka tu blog a Facebook, Twitter, Instragan.  Date de alta en Linkedin y preséntate como un profesional de lo que quieres ser (échale imaginación) y no te presentes como un estudiante, uno más de la masa. Todo esto debe ser tu plataforma de visibilidad y encuentro

·         Ten constancia, escribe todas las semanas en el blog sobre la profesión a la que te quieres dedicar (6 meses de buceo en el conocimiento te darán para mucho). Reenvía mediante links a Twitter, Facebook y sube todas las fotos que pueda a Instagran de tus “actos profesionales” a los que asistes en relación con la profesión que estás eligiendo

·         Si tienes la suerte de vivir en una ciudad grande (Madrid, Barcelona, Valencia.etc) es muy posible que cada mes se organice algún evento relacionado con la profesión a la que te quieres dedicar. Asiste a ellas, haz networking, hazte tarjetas de visita con esa profesión que estás eligiendo, en la que obviamente debe figar la dirección de tu página web. Intercambiadlas. Y si en esos breves minutos de intercambio percibes que a tu interlocutor le podría interesar algún post de los que has escrito o algún documento que tengas no dudes en hacérselo llegar.

·         Trabaja muy activamente todas las herramientas (gratuitas) que hay en internet a fin de que tu web y blog puedan posicionarse de una forma alta. Esto ayudará mucho a que otros te encuentren

Todo este proceso descrito permite que difundas “al mundo” lo bueno que eres en algo, lo que servirá para generar una buena red de relaciones. Además si puedes siempre que escribas algo en tu blog o en alguna red social, mejor hacerlo de vez en cuando en inglés. Que vean que ese idioma no te es extraño. Para ampliar y profundizar conocimientos sobre el proceso descrito te recomiendo la web de Wilma Nuñez

¿Qué estás haciendo? Pues ni más ni menos que sembrando el camino hacia tus sueños.  Estas construyendo tu marca personal. ¿Y eso para que me sirve? Para que te reconozcan, no como un graduado (hay millones) sino como un experto, un referente en algo concreto y para que esas empresas que buscan talento te encuentren. Es así como conseguirás a una edad temprana una ocupación (fíjate que no digo trabajo) en la que estas interesado en desarrollar tu profesión, con expectativas interesantes y posiblemente con buena remuneración.

¿Y todo esto cuando lo hago? Cuando acabe el grado o el Máster. NOOOOOOOOOOOO. Hazlo ya, mejor a las 23 que a los 30 y mejor a los 20 que a los 23.  Hay que entender y posiblemente tu familia no sabe comunicártelo, ni tus profesores tampoco, que el mundo de 2020 no tiene nada que ver con el de 1995. Ocupación hay mucha e interesante, es cuestión de prepararte para ser encontrado e “identificado” como algún experto en esos cientos o miles de ocupaciones que existen, o alguna nueva que tú mismo puedes crear.

Si consigo encontrar ocupación en aquello que me gusta y para lo cual he seguido el proceso descrito, debo de interrumpirlo. No nunca. Debes seguir perfeccionándolo, tu referente de experto en la red no debe darse por finiquitado. Debes seguir aumentándolo. Ello te abrirá muchas puertas a futuro. hasta un día en que decidas cambiar de profesión y entonces empezarás de nuevo el proceso, pero desde cero.

¿Y si no hago nada? Pues sigue sentado espera acabar tus estudios y haz tu CV y si tienes suerte ocupa alguno de los miles de trabajos basura.

CÓMO TE GUSTARÍA SER RECONOCIDO

En un entorno profesional de enorme complejidad como el actual en el que existen miles de profesionales iguales (médicos, fontaneros, carpinteros, profesores, arquitectos, ingenieros.etc) difícilmente distinguibles unos de otros, la gran pregunta que surge es cómo te gustaría ser reconocido. Obviamente esto tiene todo que ver con la marca personal. Las empresas, en un entorno de altísima competitividad y de comunicación horizontal amplia, se esfuerzan, invierten dinero en construir una marca. La marca las distingue, les da notoriedad, solidez, confianza en el público y seguridad. Cuando uno compra un Mercedes sabe que está comprando algo más que un coche, compra distinción, mucha seguridad y alta confortabilidad.

Pues bien las personas para ser reconocidas, destacadas de la masa tendrían que hacer algo parecido, construir su propia marca personal. ¿Y eso como se hace? No parece muy complicado.

Primero identifícate como personas con 4 atributos con los que te sientas cómodo, que te pertenecen, que eres tú. Los atributos son cualidades que te dotan específicamente para una forma de relacionarte y trabajar. Por ejemplo si te identificas con: flexibilidad, comunicativo, líder, diligente, le estás diciendo al mundo que eres una persona enormemente adaptable, capaz de relacionarte y poner proyectos en marcha. Ahí es nada.

Segundo. ¿Qué hacer con esos atributos? Los atributos pasan a ser parte de tu personalidad y como tal se deben transformar en identificativos de tu comportamiento y conducta. Toda acción, conducta o comportamiento que emprendas deberá estar presidida por esos atributos. A fuerza de ser constante en una misma conducta que continuamente transmite los atributos elegidos estos empiezan a ser reconocidos por la gente. Llegará un momento en que la gente te reconocerá como líder o como persona flexible o comunicativa. Habrás conseguido tu objetivo, serás portador de una marca personal

Tercero. Hemos visto en el punto anterior que los atributos no deben ser guardados en el cajón, deben pasar a formar parte de tu yo, de tu forma de ser y comportamiento. Por lo tanto hay quedarles toda la publicidad que se pueda. Precisamente la conducta es un buen vocero, la misma puede dejar trazas, rastros constantes de los atributos elegidos. Otra forma adecuada es de dar a conocer tus atributos es proceder a escribir un blog. En el blog vuelcas lo más personal de ti, vuelcas tus ideas, tu forma de pensar, en otras palabaras constantemente pueden aparecer los atributos elegidos

CONSTRUYE TU MARCA PERSONAL

¿Te has preguntado por el hecho de que unas personas sean reconocibles y otras no? Hay personas, tales como profesores, escritores, empresarios, deportistas, sobre los que no nos tienen que contar demasiado, los reconocemos enseguida. Sabemos con bastante certeza como se comportan, como son. Para nuestro entender son bastante transparentes. Su forma de presentarse, de actuar de hablar, es su tarjeta de visita, no necesitamos que nos hagan un relato sobre su curriculum vitae.

¿Te has preguntado por qué es eso? ¿A qué se debe?  Se debe básicamente al hecho de que esas personas reconocible son portadoras de lo que llamamos “marca personal”.

La marca personal, al igual que en los productos, nos identifica, nos hace reconocibles. A nadie hay que explicarle mucho sobre lo que es Coca-Cola, McDonald´s, Apple, Rolex, BMW o Volvo Esos productos, como muchos otros, con el tiempo y el esfuerzo se han ganado una forma de ser y de estar. Han hecho posible que algunos atributos, que la empresa buscaba que fueran reconocibles, lo fueran. Han trabajado seriamente durante años para que el público identifique algunos atributos (alegría, amistad, comida rápida, innovación, prestigio, distinción, comodidad, seguridad). Y cuando el público quiere comprar algunos de esos productos reconocibles por su marca lo hace precisamente por eso, por la marca, por los atributos que confiere. No hace falta que les expliquen mucho sobre esos productos, la solidez de su marca les precede y eso es suficiente garantía para adquirirlos.

Pues bien, lo mismo puede ocurrir con las personas. ¿Cómo piensas que te identifiquen en un mar de 100.000 personas? Se van a leer los curricula de los 100.000 para seleccionarlos. No ni mucho menos. Seleccionar a aquel o aquellos que sean portadores de una marca personal y que la misma haya ido dejando rastro a través de sus conductas, intervenciones, discursos, libros, blogs.etc.

Cada persona debe crear su marca personal. Vemos por dónde empezamos y como seguimos.

•  Lo primero que tienes que hacer es pensar en cómo quieres que te reconozcan. Cuales serían de tus atributos los que te gustaría que fueran reconocibles. Todos tenemos atributos. Consiste en elegir 3 o 4 de ellos. Vamos a ver te sientes más cómodo con los atributos de alegre, diligente, perseverante, confiable, seguro o con sus contrarios. Supongo que con los primeros verdad. Pues esa es la primera decisión que debes tomar. Supongamos que decides qué prefieres seres una persona identificable por su “seguridad, diligencia, y opinión formada”
• Bien, hecha la primera elección, lo segundo que tienes que hacer es empaquetar esos atributos y aplicarlos a tu persona. En dónde, en todo lo que hagas, ya sea una reunión de trabajo, un discurso, un escrito o una presentación. A fuerza de empaquetar e incluir esos atributos en tu conducta continuada, esos atributos sea hacen reconocible, se hacen identificables. Los otros, en poco tiempo empezarán a verte bajo el prisma de esos atributos.
• Por lo tanto le tercer y último paso que has de hacer es dar a conocer a los cuatro vientos esos atributos, se han convertido en tu marca personal. No los guardes nunca. Hazlos visibles en todo aquello que hagas. Hoy en día una forma de que te identifiquen esos atributos es manejarte de forma ágil por las redes sociales y tratar de conseguir un número de seguidores que te identificaran por esos atributos que tú te esfuerzas en hacer visible en todo aquello que haces. Un  complemento muy útil a lo mencionado es tener un blog y dejar constancia permanente, una vez a la semana, como mínimo, en tus escritos de esos atributos que te hacen reconocible y confiable

Si pones en prácticas estos sencillos pasos en poco tiempo desarrollarás una marca personal propia, que te hará reconocible por los otros. Cuando terceros  hablen de ti dirán que eres una persona “segura, diligente, con opinión sobre las cosas”, precisamente como tu deseabas que te reconocieran. Esa es la gracia de la marca personal que te hace reconocible e identificable a ojos de terceros sin necesidad de que estos hayan tenido nunca tu currículo en sus manos. ¿Y sabes qué pasa cuando eres reconocible e identificable? Pues muy sencillo que eres seleccionable, digamos por ejemplo para un puesto de trabajo.

DEJA DE BUSCAR TRABAJO. ES UNA CREENCIA ANTIGUA

En el siglo  XXI ya no resulta ponerse a buscar trabajo, de forma tradicional, con el CV bajo el brazo, enviando cientos a ver quien responde. Esto es una creencia practicada, con cierto éxito, en el siglo XX, en el que las empresas necesitaban “mucho personal y clónicos”. ¿Qué hacer entonces? Piensa en ti, como dice mi buen amigo Andrés Pérez Ortega, como si fueras una empresa, el “YO SA”. Tal vez te será más fácil identificar los pasos que tienes que dar para abrirte camino profesionalmente, de una manera digna, en el siglo XXI. Piensa en ti como una persona que tiene proyectos, que tiene ideas que vender a otros. Tu no buscas trabajo, tú tienes proyectos que puedes ofrecer a otros como solución a algunos problemas en la empresa.
Qué duda cabe que ahora el proceso es un poco más lioso, más incomodo, que aquel utilizado antes de enviar CV,s y esperar sentado a que me llamen. Ahora tengo que lograr que me encuentren a través del proyecto o la solución que vendo. En la figura siguiente identificamos los pasos, para levantar el proyecto  “ YO S.A”

1.       Abre tu mente, cambia tus creencias. Rompe las barreras mentales que te impiden avanzar. Quítate falsas creencias sobre el trabajo, tales como “acabo los estudios y me pongo a buscar trabajo”. ¿Con qué con una lupa y un candil?  El trabajo no se busca, se crea. Lo debes crear a base de configurar un proyecto de soluciones bien para ponerlas tu en marcha, bien para ofrecérselas a empresas concretas. Ahí es donde se abre la posibilidad de que te localicen y deseen contactar contigo para que les cuentes que solución puedes ofrecer. Esta es la parte más difícil las otras son más mecánicas.

2.       Créate un objetivo. A dónde quiero ir, a dónde quiero llegar. Con esta solución que estoy manejando que es lo que realmente resuelvo y para quienes. El objetivo te dará la razón de ser de tu proyecto, de tu misión. Como dice mi estimado Andrés Pérez Ortega, hay una afamada fabricante de fajas en USA y cuando le preguntaron por la misión, les dijo no sé realmente cual es pero si se que lo que persigo “hacer bonitos los culos de las mujeres”. Ese era su objetivo, su razón de ser de la empresa, la misión de la misma. Tendrás que contextualizar su proyecto, tu solución “dentro” de algo concreto que resuelve y que es la razón de existir

3.       Crea un producto o servicio. Tu solución, tu proyecto tendrá que converger en algo concreto tangible y aplicable. Pregúntate siempre ¿con este producto/servicio que es lo que aumento, reduzco o creo? Tu producto/servicio deberá ser adquirido por alguien y por lo tanto le debe ser efectivamente útil para la solución del problema identificado.

4.       Identifica tus posibles clientes. Al mercado en general, de forma abierta no conviene ir, es demasiado grande y desconocido. Por lo tanto tendrás que centrar el tiro de a quienes te diriges (empresa grandes eléctricas, o bancos, empresas medianas del sector textil, jóvenes entre 25-35 años.etc). Conviene que los clientes a los que te dirijas trates de identificar siempre y dirigirte, al que tiene la posibilidad de escucharte tus propuestas de solución, valorarlas y tal vez contratarte. El departamento de RRHH no es un buen objetivo, es un manado en la contratación, no tiene  autonomía propia.

5.       Genera una credibilidad, dótate de una marca personal. Es importante que en todo lo que hagas seas creíble, honesto, transparente y sincero. Esto creara una imagen tuya en los otros, imagen reconocible y lo que es más importante recomendable a otros

6.       Date a conocer, visibilidad. No dejes en el cajón las cosas que haces. Hoy tienes a tu alcance un medio fabuloso y gratuito para dejar rastro de todo lo que haces. Este no es otro que un blog. La inmensa mayoría de los alumnos consideran que no saben nada y que no tienen las condiciones para dejar rastro de nada. Esto es una creencia muy falsa. Los alumnos se pasan la vida haciendo trabajos. ¿Por qué no hacen un resumen de ¾ de folio en su blog y lo publican? Y además lo complementan con lo extraído de algunos buenos libros. Esto seguro que a unos cuantos, al cabo de 7-8 meses les empezaría a darles visibilidad. Hay que tener mucha confianza en uno mismo. Y si no sabe de algo ahí están los libros o “san Google”, es cuestión de fuerza de voluntad y propósito. Otra forma hoy en día de darse a conocer es trabajarse el networking presencial y el virtual (las redes sociales, en especial Linkedln)

7.       Evoluciona, no te estanques, no te conformes. Una vez hecho esto no te quedes quieto, diciendo bueno ya tengo un producto y gente a la que estoy contactando. Trata de mejorar el producto, cambiarlo, lo que se llama innovar, con ello abrirás nuevos horizontes.

Espero que estas pocas normas te ayude a escapar del atavismo de buscar trabajo y te empiecen a abrir tu mente para orientar tu vida profesional hacia un proyecto tuyo, hacia  aquello que te gusta o te consideras mejor preparado. No renuncies a tus sueños por un dinero inicial, esto suele acabar condenando tu sueño y a ti mismo. Persevera en la idea de llevar tu proyecto a término bien sea para ti mismo, como autónomo, bien para empresas terceras. Esa es la mejor recompensa y la otra, la del dinero, también llegara, si haber quemado tu sueño.