ERRORES MÁS COMUNES EN LOS EMPRENDEDORES

En mi trayectoria como tutor o asesor de emprendedores he encontrado que se repiten una serie de cosas que bien podemos catalogar como de errores más comunes. Vemos cuales son estos a la luz de mi experiencia

• ·         Considerar que su idea es fantástica y tendrá éxito. Está bien y debe ser así que los emprendedores apuesten por su idea. Pero evalúan muy poco o casi nada la solución que aporta frente a una necesidad y el grado de competencia que ya pueden tener
• ·         Siempre piensan en términos de una idea. Es lo que se me ha ocurrido. Pero piensan muy poco o nada en el valor que aporta, en lo diferente de esta idea respecto a otras soluciones parecidas que puedan existir
• ·         Pensar en términos de producto e ir a construirlo. Quieren pasar muy rápido de la idea a la realidad, sin evaluar mínimamente su viabilidad y contrastar con algunos clientes objetivos lo factible de la idea
• ·         No pensar en solución para una necesidad. No se dan cuenta que las necesidades humanas son las que son y siempre han estado ahí. Lo que ha hecho evolucionar la sociedad han sido las múltiples soluciones diferentes y evolutivas que han ido apareciendo a lo largo del tiempo para una misma necesidad. Se debe pensar en términos de solución que tu posible idea aporta a una necesidad de un público objetivo. Solo así se podrá encontrar un camino viable para hacer realidad una idea
• ·         No atender a las “diferencias reales” que su solución aporta. Saben evaluar muy poco que de distinto realmente tiene su idea frente a otras similares. Y casi siempre acaban diciendo los mismo lugares comunes: más eficiente, mejor, más barata.etc.
• ·         Desconocer el proceso completo de producción de su idea o algunas de sus fases críticas. Es decir los componentes de la cadena de valor. Algunos sugieren ideas sobre negocios de los que no tienen ni la más remota idea de cómo se construyen. Obviamente todo se puede aprender, pues bien una de las primeras cosas que tendrás que hacer es adquirir conocimientos de cómo funciona el posible negocio que deseas montar
• ·         No pensar en términos de equipo. El “yo” solo puedo. Emprender solo es muy duro, no solo por el hecho de que te puede embargar la angustia y la soledad, sino porque vas a necesitar de otras habilidades que posiblemente tu no tengas. Tú no eres poseedor de todas las habilidades que un negocio necesita, por lo tanto necesitas un equipo
• ·         Elegir mal los socios. Estos, sus perfiles, son una parte crítica del éxito o del fracaso del negocio. Encontramos equipos de emprendimiento en el que todos los socios o casi tienen las mismas habilidades. Estos es contradictorio e ineficiente. Debes buscar socios que tengan similares intereses a ti en la nueva empresa y que aporten habilidades complementarias al negocio
• ·         Enormes dificultades para comunicar. No son conscientes de que alguien que esté dispuesto a escucharles les dará un minuto o como mucho 5. Les cuesta mucho concretar y precisar que es su empresa, que hacen, como lo hacen y con quien, y todo ello en un minuto o máximo cinco minutos
• ·         Falta de frases o mensajes contundentes, definitorios. Esto va ligado a la falta de comunicación. No son capaces o les cuesta mucho visualizar su negocio en una frase o mensaje preciso, concreto y contundente, que sin necesidad de mencionar lo que hacen deje claro lo que hace su negocio.

COSAS QUE UN EMPRENDEDOR DEBE SABER

¿Qué debe saber un emprendedor cuando se presenta ante un potencial inversor? No demasiadas cosas, pero unas pocas bien claras. Lo primero que debe considerar es desmitificar el consabido “plan de negocio”.  Cuando tu emprendes no existes para nadie, no eres referente para nadie. Por lo tanto el mercado ignora tu existencia. En esas condiciones es bastante impredecible, por no decir imposible, llevar a cabo un plan de negocio (con las cifras de ingresos y gastos, ganancias, cuadro de tesorería.etc) mínimamente correcto. Cualquier cifra que trates de hilvanar es una pura entelequia, y eso los inversores lo saben.

Por lo tanto debes prestar atención a otras cosas, sobre las que los inversores suelen poner el foco, a fin de analizar las potencialidades del negocio que les presentas.

1.       Tu actitud al presentarte y presentar tu proyecto debe de ser muy entusiasta y firme, de verdadera pasión. El primero que te lo tienes que creer eres tú

2.       Explicar muy bien el valor que aportas a los clientes. Cuál es la necesidad esencial que viene a cubrir tu producto o servicio. Puede que la idea que estés presentando ya exista, no pasa nada, siempre y cuando la tuya aporte un valor diferencial sobre la ya existente

3.       Explicar claramente porque te van a comprar. En que te diferencias de todo lo demás. Piensa en los atributos eminentemente diferenciales de tu producto o servicio

4.       Habla de la competencia. Siempre existe. Demuestra que la conoces y que sabes evaluarla en su justo término. Aquel que no habla de la competencia es porque no se ha estudiado el tema o bien cree que esta ante la última revolución. Así es difícil que el inversor confié en ti.

5.       El equipo humano. Muy importante, quienes sois los que arrancáis la aventura de iniciar un nuevo negocio. Sois perfiles realmente complementarios y abarcáis varias funciones del negocio. Tenéis todos los mismos objetivos respecto al negocio o hay discrepancias en vosotros. Ten en cuenta que esto es lo único tangible que tiene el inversor, además de tus palabras y tu pasión.

6.       Modelo de negocio. Tremendamente importante. Déjale bien claro como se articulan las diferente piezas (el cómo lo hago, qué produzco y para quién) para dar lugar a unos flujos de caja e ingresos y provocar los costos de funcionamiento. La articulación de estas piezas es clave. A este apartado le deberás dedicar tiempo. El inversor busca encontrarse con un modelo de negocio sólido, que no tenga agujeros y que sea proyectable y escalable en el tiempo

7.       Por último, no menos importante, el cómo crece tu negocio. Deberás obviamente empezar en pequeño, es bueno que así lo hagas, en especial para probar el modelo de negocio y no arriesgar demasiado. Pero el inversor quiere ver la forma en tu negocio crece en los 12 y 24 meses siguientes. Un inversor invierte en una startup no para eternizarse sino para tratar de recuperar su inversión multiplicada por “n” en un breve tiempo posible, digamos unos cinco años como máximo

Ten en cuenta que es bueno que te presentes ante el inversor con algo tangible, con tu negocio en marcha, aunque sea muy pequeño. Al inversor le gustar ver que tú ya estás arriesgando tu dinero. Si simplemente lo tienes todo en papel es posible que al inversor no le parezca bien, poner el dinero cuando tú no has pues nada