LO QUE EL EMPRENDEDOR DEBE SABER: UN CAMINO A RECORRER

En mi trayectoria asesorando y ayudando a emprendedores en su proceso de crear una startup me he podido percatar de que habitualmente el emprendedor piensa en ideas y nunca en soluciones para una necesidad que el mercado (los clientes) puedan tener. Por desgracia el cementerio está lleno de buenas ideas que nunca vieron la luz o que directamente fueron rechazadas por el mercado, bien por no estar maduro para ellas, por considerarlas una fantasía o simplemente no necesarias. El emprendedor tiene que partir de la base de que el cliente es el rey, es el que compra y paga. Y si no compra y no paga no hay empresa.

Cuanto a continuación se expone es el ciclo que el emprendedor, en buena lógica debe seguir. Este ciclo queda reflejado en la figura siguiente

• ·         Lo que amas, lo que sabes hacer. Te vas a embarcar en una aventura complicada, emprender siempre lo es y de alto riesgo. Por lo tanto lo mejor es que primero reflexiones sobre lo que verdaderamente te gusta hacer, lo que amas y te apasiona y sobre ello trates de montar tu negocio. Lo necesitaras, necesitarás de esa pasión, dado las largas horas que vas a pasar dedicado a sacar adelante el negocio.
• ·         Solución a una necesidad. Trata de convertir eso que tanto te gusta en una solución nueva, diferente, de valor, para una necesidad ya existente. Las necesidades son tan viejas como la historia. Piensa en cualquier necesidad: desplazarse, comer, abrigarse, comunicar.etc. Son viejas, han existido siempre, lo realmente nuevo a lo largo de los tiempos ha sido la forma de satisfacerlas, la forma de darles solución. Por lo tanto trata de encontrar una solución nueva para una necesidad vieja. Las actuales tecnologías de la información te pueden ayudar mucho
• ·         Deberás convertir esa solución que crees haber encontrado en un producto o servicio. Esa solución es la que tomará cuerpo en tu mente bajo la forma de idea. Esa idea por lo tanto ya encierra una solución nueva a una necesidad existente.
• ·         Modelo de negocio. Acto seguido traduce la idea a un modelo de negocio. Este no es ni más ni menos que una representación de cómo vas a producir tu idea, como la vas a vender y que valor le vas a dar. Hay diversos modelos de negocio, pero el CANVAS te puede ayudar mucho por su sencillez
• ·         Validación del modelo de negocio con posibles clientes y aliados. Antes de producir nada y gastarte un euro deberás hacer una labor de consulta con posibles clientes y aliados. Es necesario que salgas a la calle y les preguntes sobre lo que piensas hacer, como lo piensas hacer y que solución novedosa aportas a una necesidad que supones que ellos tienen. Aquí te puedes encontrar con tres situaciones. Una que la mayoría lo rechacen. Deberás abandonar el modelo de negocio y la solución. Deberás generar otra con la información recibida y volver a empezar el ciclo. Otra que te sugieran modificaciones. Incorpóralas a tu solución y modelo de negocio y sigue adelante. Y la tercera que te la acepten, pues sigue adelante. Piensa que hasta aquí has avanzado mucho y no has gastado un euro
• ·         PMV. Construye un producto mínimo viable. Que significa esto. Pues que construyas tu modelo de negocio, es decir tu solución, pero limitada en funcionalidades y prestaciones. Esto lo haces para tener un prototipo o solución con funcionalidades limitadas. Ello a fin de poder testar, ahora en real con el mercado, a un nivel limitado de gasto. Aquí de nuevo te puedes encontrar con tres acciones. Un rechazo. Abandona el PMV y genera otro o incluso tal vez tengas que revisar tu solución y modelo de negocio. Sugerencia de modificaciones. Incorpóralas al PMV y sigue adelante. Y aceptación. Enhorabuena. Vete ampliando el PMV, dale más funcionalidades y disponte a consolidar y acelerar el crecimiento de tu negocio

¡Ah! un último consejo, hasta que no tengas superada la fase del PMV no pienses, ni en broma, en gastar un minuto en un plan económico de empresa, nada de números, es una pérdida de tiempo. Tu no existes, no tienes historia, nadie te conoce. Para qué hacer papeles en el aire. Gasta todo tu esfuerzo en cubrir las fases indicadas y en poner en el mercado un PMV que sea aceptado por el mismo. A partir de ese momento tal vez te interese pensar en un plan de empresa. Eso las circunstancias te lo dirán

LA SENDA DE LA EMPRESA EMPRENDEDORA

Una startup pasa por diferentes etapas a lo largo de su vida, si es que logra salir al mercado y sobrevivir, cosa que no siempre es posible. Las etapas relevantes por las que pasa la startup son:

·         Inicio. Es una etapa caótica, todo frenesí, nervios y confusión. Los creadores se esfuerzan y mucho por hacer realidad una idea. En esta etapa la probabilidad de fracasar es elevada. Nadie te conoce y abrirse paso en la selva que es el mercado es muy complicado. Aquí de nada sirven los planes de empresa, esos documentos magníficos llenos de números que jamás se cumplen. Todo el esfuerzo de los creadores tiene que centrarse en darse a conocer y vender su producto, además de cobrarlo claro.

·         Despegue. Se ha superado la primera etapa. Ya se observa que las ventas van creciendo, que tu empresa comienza a ser conocida en algunos círculos. Necesitarás llevar a cabo alguna ronda de inversores para captar dinero a fin de poder hacer crecer tu negocio. Aquí si te puede servir un plan de empresa, si bien lo que más sirve es lo convencido que este de tu idea y la cohesión y complementariedad del equipo. Es posible que ya necesites realizar alguna contratación. No seas tacaño, contrata el mejor talento que puedas y llena de ilusión a la nueva gente que se incorpore a tu negocio. Con todo las probabilidades de fracaso son también altas. Estate muy atento a la evolución de las cifras reales de ingresos. Puede que para consolidarlos tengas que hacer cambios en el producto

·         Aceleración. Si las cosas han ido bien en las dos fases siguientes en muy posible que vivas un periodo de crecimiento acelerado. Suele ser lógico en todo lo que haces. Puede que sientas el éxito cerca, que no se te suba a la cabeza, cualquier error te puede enviar a la tumba. En esta fase posiblemente deberás seguir haciendo ronda de inversiones y por lo tanto aquel documento de plan de empresa que hiciste deberás revisarlo a fondo y porqué no hacerlo de nuevo. Esta es la fase en la que deberás decidir, ser empresario e inmiscuirme en la gestión o abandonar la empresa y montar otra, o sea seguir siendo emprendedor

·         Consolidación. Pasado algún tiempo, posiblemente años (¿Cuántos?, no hay certezas sobre estos? Tu startup ya será una empresa con cara y ojos. Habrás tenido que aprender muchas cosas de gestión empresarial y resolver muchos conflictos. Puede que alguno de los socios iniciales ya haya abandonado la empresa, puede que te estés planteando venderla. Entras en otro mundo que no tiene nada que ver con una startup. En esta fase tienes que lidiar con problemas más del día a día, que si personal, nóminas, hacienda, conflicto con proveedores, impagados de clientes. Como verás un universo que no tiene nada que ver con el emprendimiento

·         Crecimiento. Tu empresa ya asentada está en disposición de poder crecer con cierta seguridad. Es cuando te vienen ideas de diversificar el negocio, sacar nuevos productos, atender nuevos mercados y clientes. No te vuelvas loco. No quieras abarcarlo todo. Un mal paso en esta fase puede dar al traste con años de esfuerzo y sacrificio.

·         Cambio. En algún momento empezarás a ver que las cosas no van, que las cosas se estancan, que hay conflictos continuos, que las ventas decrecen. Es el momento de plantear un serio cambio en la estrategia y orientación de la empresa. Ha llegado la hora de volver a ponerlo todo patas arriba y repensar de nuevo el negocio. Esta etapa puede ser ilusionante ya que te encuentras con una empresa crecida pero que de repente te vienen los mismos problemas que una  starup, la de volver a crear el negocio